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5700字讲明白「农村创业」的机遇与陷阱

来源:李鸿荣创投笔记 有 158 人浏览 日期:2020-05-19 放大字体  缩小字体

文章摘要:最近,我在老家的乡下住了70天。史无前例:自从2001年离家上学,从来没在老家住过这么长时间也正因这次长住,给了我亲身体验、深入了解「社会主义新农村」的可能。现整理出来,5700字,一次讲明白「农村创业」的机遇与陷阱。今天的农村,哪里变了?哪里没变?1少小离家,中年回;乡音不改,农村新。想想,2001年离开老家,

 最近,我在老家的乡下住了70天。
 
史无前例:
 
自从2001年离家上学,从来没在老家住过这么长时间……也正因这次长住,给了我亲身体验、深入了解「社会主义新农村」的可能。
 
现整理出来,5700字,一次讲明白「农村创业」的机遇与陷阱。
 
今天的农村,哪里变了?
 
哪里没变?
 
1
 
少小离家,中年回;乡音不改,农村新。
 
想想,2001年离开老家,到普宁市读高中,然后就来了广州,至今足足19年!
 
这趟回到乡下,已经俨然一个中年男人,虽然不见发福,也不算油腻;家乡话同样顺溜顺溜,不见生疏。
 
或许,应该感谢常年创业、加班。
 
还有坚持跑步、锻炼。
 
在乡下的70天,收获很多:
 
见到了很多久违的亲人、同学,也走过了果园、田垄,以及漫山遍野还天天到地里干活,锄草、浇水和施肥。
 
印象最深刻,还数村子的四周都竖起了各式宣传栏,贴了党和国家的政策方针;村头村尾的大路进出口,都立有石碑:
 
记录着某个工程的投资、建设以及受益情况,以及由哪个城市、哪个部门捐建。
 
一目了然,井井有条
 
看得出乡村的管理水平已有极大提高!
 
还有,家家户户都建了整齐、美观的三层村屋,好多门口都停了小轿车,至少也有摩托或电动自行车2-3辆。
 
记得小时候,住的还是瓦片房,
 
别说宣传栏,就连路牌都没有,
 
村里的路面到处都坑坑洼洼,
 
一旦下起雨来,根本就不想出门……
 
以及那些至今心有余悸的“公共粪坑”……
 
2
 
农田荒芜,群山常绿,泉水响叮咚!
 
走在乡间的小路上,心情顿感清爽惬意,空气都分外清新,伴着落日霞晖,时不时有阵阵鸟鸣从耳边传来……
 
穿过一片稀疏的小树林,越过一处破败的旧房子,拐弯了就见到老爸,正在村口的山泉处——
 
盛水,载回家里煮饭、泡茶
 
村里的家家户户都喝泉水
 
听着泉水响叮咚,青山环绕,人间甚好!
 
在回程时,我不禁问父亲:
 
现在,村里的自然环境与生活设施都很好了,大家怎么都还往外跑,农田都没有人耕种……
 
老爸是个种田大半辈子的农民,他悠悠来一句:
 
种田有什么出息,收成还不够买肥料!
 
确实,我们身边大片大片的耕地,都荒芜着,大多杂草丛生,有些种了成排成排的绿化树——
 
后来,我听老爸说:
 
那些树,原本是栽培的树苗,近年没商家来收,滞销了,也没人管了,才长成如今这样的两三层楼高……
 
搞了半天,种树的那片农田,也是荒地。
 
环境这么好,设施也很完善,
 
地,却都成片成片地荒芜
 
真是可惜!
 
3
 
高速通达,快递进村,日子别样红。
 
真正在乡下生活了好长一段时间,才切身体会到:
 
现在,村里的交通,真是很方便了。
 
广州开车回家,高速直达,3.5小时;开车流沙玩耍,高速直达,45分钟;到镇上一趟,不过10分钟,开小电驴。
 
需要说明的,普宁的流沙,其实跟广州市区没有多大区别,甚至同在乡下“小住”的妹夫,去过一趟流沙后,打趣说:
 
要是在流沙找份工作,长住家里,也不错!
 
谁知,妹妹来一句:
 
别忘了,高速很快恢复收费。
 
实测,走国道乡道,去流沙,要70分钟;
 
而高速过路费,貌似30元单程。
 
所以,在流沙上班,长住家里,不现实。
 
真要在乡下生活,也只能在镇上谋生,偶尔(比如每周末)去流沙采购或娱乐,还是很可以的。
 
问题:镇上,有什么谋生机会吗?
 
有的,但基本集中在低收入工种:
 
·快递员·小作坊工厂·超市售货员·开个士多店或小餐馆
 
其中,快递行业,在近年发展迅猛,目前基本都只送到镇上,村民自行来取;
 
唯独顺丰,直接送到村里的篮球场,非常方便。
 
可以预计其他快递公司陆续会跟进顺丰「入村派件」的服务,尤其京东快递。
 
跟在村里生活的同龄人闲聊中,切实可以感受到村民在物质方面,相对充裕,虽然收入不高,但由于开销不大,幸福感油然而生!
 
4
 
乡规依旧,风俗仿古,度假好去处!
 
在乡下的日子中,深刻感受到村里人的生活习惯,跟小时候基本没有什么不同,依然满满「儿时的味道」——
 
·厨房装了油烟机,依然有烧柴的灶台;·自制肠粉、软饼、窑番薯,闲暇「滴茶」;·孩童满月、出花园、新婚嫁娶、老人大寿;·还有村头那座历经百年风霜的「老爷宫」。
 
今年虽然因为新冠疫情影响,取消了往年盛大的游神活动,不过之前年年都准时开展,之后应该也会相应恢复的,涉及村里重大事务,比如新婚、添丁。
 
即便在决定取消游神活动这件事上,也都由村里几位“头人”协商了,决定响应政府号召,然后通知到户,还在篮球场旁的「公馆」贴上手写的正式公告单。
 
慎重其事,一丝不苟。
 
这沿袭了多年的议事流程,向来没什么变动。
 
农村的生活简朴,没什么娱乐,有的只是自然馈赠、祖宗遗风,以及地道美食。
 
当然,最重要的:
 
·没有都市的喧嚣与压力
 
·没有都市的繁杂与拥挤
 
·同样没有都市的大好福利
 
仰望星空,脚踏实地。
 
乡村,是个度假的好去处。
 
毕竟,很多年轻人都不在村里生活,纷纷赶往大城市谋生——
 
5
 
人去楼空,只剩老人与儿童……
 
曾经无意间看到过一个数据:我们镇上的户籍人口有50000人,长住人口不到25000人。
 
那么,容易推算出:
 
·过半乡民都外出务工;·全镇人口,跟广州某些中大型小区相当。
 
这就很好理解:为什么很多村里人都外出谋生。
 
因为人口越集中的地方,需求越集中,商业机会就越大,随之的教育、医疗、娱乐资源,也会纷纷往这里集中——
 
反过来,又推动了人口的集中,循环往复。
 
这是不可改变的社会规律。
 
可,引入“竞争”和“供需”因素呢?
 
随着回乡躲避新冠疫情的同龄人纷纷返城时,村里逐渐恢复了往日的面貌:
 
·门口停的轿车不见了;·路上很少见到同龄人;·夜晚熄灯时间明显提前;·烟花、爆竹、窑鸡也日渐稀少。
 
当然,我回乡,不是为了躲避新冠疫情,单纯是巧合,因为我1月8日回老家办事,那时99%的民众不知道新冠这事(包括我),然后也是在3月下旬才返城。
 
看着空落落的乡村,只剩老人与儿童,若有所思中……
 
对照都市的繁华与拥挤,你看到了什么?
 
我看到了机会。
 
6
 
探索:某师兄,「一溪两岸」网红村
 
这是一位我非常敬佩的师兄在老家做的开拓性项目,当地政府打下了「一溪两岸」的基础建设后,师兄号召全村同乡参与“开放农场”的建设:
 
·师兄担任“总规划师”,统筹全局、督导;·共享:乡贤“领养”果苗,收成作回报;·盘活:给村民派众筹果苗,各家种各地;·热心乡贤发挥特长,创作诗歌、油画。
 
该项目运作已有2-3个月,村民、乡贤都很踊跃,红红火火,一派热闹非凡,前景可期,只是……
 
师兄做的不是一家企业,而是一项公益。
 
那么,问题来了:
 
「公益」往往败于人性。
 
在开始时,没有跟参与各方协商好“投入与回报”,单凭热情或刷脸,一旦真的把「一溪两岸」炒红,游客带着钞票纷至沓来的时候,可能就是纠纷和混乱的开端……
 
热心乡贤,众筹果苗,或积极宣传,都好办;问题出在农地没有归整,权属纠纷,最可怕;还有,当地政府相关部门……这个比较复杂。
 
自由诚可贵,经营体系,还是要有的。
 
其实,师兄这种「开放式经营」理念非常超前,极易调动村民、乡贤的参与热情,假如在项目运营过程中,师兄的自身号召力也跟着项目进展而逐步增强,并能及时提出“恰当商业化”的举措(如何分钱),也不一定就没法解决“盈利期”可能发生的纠纷或混乱。
 
“开放农场”已跑起来,我们静待花开。
 
当然,在乡村利用农地搞创业项目,最难解决:
 
·农地流转,如果你不是本村户籍,就别想了;
 
·跟当地政府打好关系,亲而不密,拿许可。
 
没有例外,其他困难都好办。
 
7
 
浪费:某哥,农村养殖项目
 
某哥,是个非常有远见的人:
 
早年在深圳赚到了第一桶金,前些年回到老家,「拿」了一片山、几个池塘,目测大几十亩地的规模,搞起了乡村养殖项目。
 
没什么投入,旱涝保收
 
也赚不了大钱,优哉游哉
 
而问题,恰恰就出在:产业单一,效率太低。
 
如此大片的山林,就养了几池鱼,几十只鸭子、几十只鸡,一年只收3-4季,即使投入很低,能赚多少钱?
 
闲聊下来,还得知:收成,几乎全部卖给批发。
 
产量低,还限于产业链上游,利润太薄。
 
可惜,多浪费啊!
 
专业级玩家一旦进场,注定凉凉。
 
那么,高效的现代养殖项目,是怎样的呢?
 
·产业完整,农林牧渔游,科学搭配;·充分挖掘本地资源、钱,高效运转;·善用互联网,玩转微信抖音,直销;·打造高辨识度IP,获取多元化收入。
 
国内做得好的养殖企业,真不多。
 
知名的有两家,温氏集团、壹号土猪(天地一号),各有各的看家本领,也已经畅销全国,他们的发家历程,还是非常值得探究、借鉴的:
 
·温氏集团解决了权属问题,与农户联营;
 
·陈生自带光环,营销见长,卖土猪和醋。
 
农民很苦,难出头
 
有文化、懂专业的「农民」,才有出息。
 
8
 
败局:某总,生态农场,三年终落幕
 
有次走亲戚,路过某处恢弘壮阔的农场,可惜,招牌破败不堪,好奇中问了亲戚,得知一段辛酸的过往:
 
相传三年前有个身家殷实的老板,在外「漂」久了决定回来支援家乡建设,恰好那时国家倡导大力发展乡村经济,“绿水青山就是金山银山”,于是他携巨资找了当地政府洽谈,拿下2000亩地,计划建设个「一望无垠」的田园综合体,主打绿色生态的乡村旅游。
 
可惜,来来回回折腾了好几次,依旧冷冷清清,没什么游客……
 
据亲戚反映,其实整个农场看起挺大,游玩节目也很多,不过,本地村民去一趟,就觉得没有新意,再也没兴趣再去了,关键去了也没什么消费,食物自己带,当晚回家住……
 
虽然没有去详细探究那个农场做不起来的全部原因,可以确定的:缺乏客流量,是直接导火线。
 
·乡村旅游,命门在「吸引客流」,靠网络;·入门:吸引本地老人小孩,玩“快闪”;·中级修炼:优化来访流程,开旅行商店;·高阶玩法:学迪士尼,做场景IP,创新。
 
先行者,成了先烈。
 
屡见不鲜。共勉。
 
9
 
出路:榜样引领群众,「商会」共管
 
坦诚讲,在我们中国做乡村项目,权属分散,流转归整,是最大的问题。
 
近年来,国家也在鼓励「流转归整」,以实现规模化经营,提高产业效率、附加值,落地难度还是会非常大。
 
而且,乡村跟城市不一样:
 
·城市地少人多,重规划,追求效率、竞争;
 
·乡村地广人稀,重休闲,鼓励自由、散落。
 
如果把乡村也「规划」成像城市那般“整齐划一,了无生趣”,它就失去了本身的吸引力……
 
乡村,就成了「另一个城市」
 
自然也就无法承载“田园生活”的梦幻。
 
所以,对于拥有田地的村民:
 
鼓励参与「流转归整」,由某个“大户”或企业来规模化经营;或保留“各家种各地”,但强势规划“这家怎么做,那家怎么做”;都是行不通的。
 
最科学的做法,应该这样思路的:
 
首先,有个做得很好的榜样,来带动村民;然后,村民积极参与,百花齐放,做生态;接着,商户发展到一定数量,组建「商会」;最后,公平竞争,良币驱逐劣币,不断升级。
 
以上只是个“形而上”的思路,主体观点在——
 
激发村民内在的积极性,比如真心有钱赚,「投入产出比」足够吸引;
 
鼓励自由竞争,忌“规划”,百花齐放,才有可能生长出“锦绣般的灿烂”;
 
还有,「商会」并不参与商业经营,不能既当裁判又当运动员,由当地政府或有威望的乡绅担任,只起“协同、主持”作用,促进良币驱逐劣币。
 
当然,做乡村项目,不能只盯着城市来的客流。相反,应重点关注这两方面的收入:
 
·留守农村的老人、儿童也有消费需求;
 
·人不用来农村,把产品或服务卖到城市。
 
只要思想不滑坡,办法总比困难多。
 
怕被吐糟「站着说话不腰疼」,只能坦白了:
 
我自己也有个农场,还有间民宿
 
事实上,正致力成为前文所说的「榜样」,希望有天能趟出一条高效的新农村建设道路。
 
当然,真正的「壕」在大城市,都过得很逍遥
 
而对于绝大多数普通人来说,最优解——
 
在城里赚取财富,到农村寻找幸福。
 
10
 
基准:你是「普通人」,还是「壕」?
 
为便于理解,我们用“净资产”做人群划分。
 
简单点讲,净资产=资产总额-负债总额
 
其中,资产包括你名下所有值钱的东西,比如房子、金银玉器、古董、股票、债券等理财产品,甚至还包括轿车;
 
而负债总额,好理解些,指你欠的所有钱,包括银行的各种贷款,比如最常见的房贷,还包括从亲朋好友、民间借贷机构借来短期周转的钱。
 
举个例子,比如你在广州有一栋值3000万的别墅,按揭中,并不代表你有3000万净资产,真实的数额是3000万减掉“你按揭贷款的余额”,假设你付了三成首期,贷款2100万,目前还有1000万本金在还,那么,该项的净资产为:
 
3000万-1000万=2000万。
 
这是简化了的计算方式,基本靠谱。
 
那么,净资产多少,才能算「壕」呢?
 
我认为,5000万,是个比较恰当的门槛。
 
这部分人,在城市里生活,就很已经幸福,基本实现了“住房自由”、“学校自由”、“医疗自由”,甚至“国籍自由”,你懂的。
 
反之,净资产5000万以下,都是「普通人」,在都市生活,比较焦虑。
 
其中的绝大多数人,只能在都市奉献青春,挥洒热血到了50-60岁,注定要黯然离去……
 
即使不考虑物价高、消费高,那些没有本地户口的居民,教育、医疗、养老,处处受阻。
 
别说灵魂了,身体都不一定有地方安放!
 
怎么办?
 
城市套路深,你要回农村?
 
抱歉,还不一定回得了:
 
·首先,你要有宅基地、农田;·其次,地理位置还不能太偏。
 
在城市与乡村间的「两栖生活」,根据自己的人生阶段不同,重心不同,估计要有所取舍。
 
考虑到多数朋友都是从农村到都市打拼的进城务工人员,稍作区分如下。
 
11
 
初级阶段:常驻城里,偶尔回乡。
 
像我们中的很多人,在城里打拼多年,有着一份娴熟的工作或收入稳定的小生意,这时就需要考虑在农村设立一个「back up」预案了。
 
如果你在乡下依然有宅基地、农田的话。
 
如果没有,那就不用往下看了……
 
安心在城里打拼,摸熟该城市的落户规则,及早安排,争取早日拿到本地户口,为自己、为子女铺好后路。
 
对于乡下有宅基地、农田的朋友,恭喜你。
 
好好利用自己手里的资本,田不一定要种,自己也不一定要回农村长住,房子一定要记得重修或重建。
 
乡村的「窝」,当做度假或休闲之用,
 
节假日或周末回去小住,
 
相比城里的「土著」,
 
也是一种难得的幸福,
 
足以令他们羡慕嫉妒恨!
 
12
 
高级阶段:常驻乡村,偶尔回城。
 
后面奋斗到了高级阶段,比如财务自由、衣食无忧,就可以考虑回乡村长住了。
 
在做这个决定之前,可能需要解决三个问题:
 
·生存,工作能异地办公?企业能退二线?·配偶,夫妻双方有到乡下长住的共识?·子女,通常读完高中,上大学,可放手。
 
真要决定离开都市,把家安在乡下,需要眼光,更考验勇气,毕竟多年的生活圈都在城里,一时半会迁往乡村,并不容易……
 
不过,乡村田园生活,正在成为社会的主流。
 
普通人在城里有一定积累,回乡村定居,将是一种惬意、时尚的选择。
 
毕竟,绝大多数在城里住久了,总想换换环境,这时邀朋友到自己乡村民宅或别墅小住,应该还是很受欢迎的。
 
再把农田装点下,野趣“农家乐”,不香吗?
 
-end-
 
「李鸿荣」简介:
 
本名:李金荣,医药电商老兵/it男,常年混迹广州、佛山、深圳,偶尔在揭阳老家小住。
 
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这就是我,铁马啸西风,仗剑走江湖!
工作经历如下:
 
2010年,入职康德乐8个月,升任运营部leader;2013年,创立帝优科技,服务药店、药厂、农场;2016年,被瑞兴医药收编,任瑞兴网络副总经理;2018年,鸿平文化总经理,小微企业,养家糊口。
 
业余做点「小投资」,兴趣或资源导向,基本不管事,相对成熟的项目有:
 
·鸿宁茶业,经常去茶山扫货,我当旅游,黎叔操盘;
 
·U选联盟,宽带/5G专业户,10年口碑,社群电商;
 
·李园欢迎你,农场完善中,民宿待重建,有得玩了。
 
有事没事常联系,欢迎资源勾兑、项目联营,
 
或来找我喝茶、买茶叶、淘茶具,
 
即使单纯来吹水、消遣,也很欢迎——
 
你肯花时间在我这,就是莫大的赏识了,拜谢!
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